外销员：是外贸企业中的业务员，他们从事进出口贸易的磋商谈判、签约等工作，有的还要牵涉到运输、保险、报关、报验等业务。因此，外销员不仅外语要好，更要懂国际惯例、法律，熟悉整个国际贸易全流程业务的操作，还要懂得国际金融，还要了解各国的风土人情和禁忌等等。因此外销员是外贸企业中的骨干人物、核心人物、灵魂人物。

我国的进出口贸易量已从改革开放前只占世界贸易量的0.5%发展到今天的世界第六贸易大国，每年数千亿美圆进出口贸易是通过外销员之手完成的。数千亿美圆折合人民币达数万亿，也就是说我国年GDP十万亿人民币三分天下一分是由外贸来完成的，而这一分是通过外销员来实现的。因此，外销员是外贸行业中领军人物。

随着我国改革开放的纵深发展，随着我国加入WTO，随着上海申办2010年世界博览会的成功，上海经济的外向度将进一步加大，上海的外贸事业将更进一步的发展，特别是我国加入WTO后外贸经营权已经由原来的审批制改为现在的登记制，从事进出口贸易的企业由改革开放前的17家发展到今天已达3万多家。这中间有外贸专业公司，自营进出口的生产企业，科技企业，还包括几乎所有的中外合资企业和外资企业，还有为数不多但发展势头迅猛增长的民营外贸公司，外贸人才的需求急剧膨胀。因此，外贸人才十分抢手，在人才市场上，注明“持有国家外销员证书者优先录用”的广告也很能说明问题。

外销员考试：一种职业资格考试，是国家人事部和商务部共同颁发的。它考核外贸工作一系列流程和知识，很有实用性。但是它不是从事外贸工作的必需条件，只是证明你有资格从事外贸工作。这个考试通过率难度仅次于报关员，约40%左右。

报检员：是商检部门组织的考试，而且必须是报检员才有资格办理报检，是在商检部门注册了的，性质象报关员。但是难度比它小。

另外，还有以下相关外贸行业证书：

报关员：

想专门从事进出口报关工作，就考报关员证（中国海关总署颁发），为什么难呢，因为没有它，就不能从事报关员的工作。但是这并不意味着你有报关员证就一定有报关员的工作了，没有单位要你，也还是白搭。况且，有人预测今后报关员薪水非常低，毕竟很多人去考。

单证员：

个人认为，没有太大必要去考，一来是，现在并不需要持证上岗，二来是单证制作不难，只是程序化而已，在一个岗位实行一段时间足以熟悉了。

国际商务师：对报考条件有严格的限制，一般要大专以上并有若干年外贸经验。这种考试偏重于控制外贸企业的风险，属于管理性质的，已经超脱于程序操作了。

物流师：物流是物品从产地到接受地的一种流动过程。在这个过程中，将采购、发送、装卸、搬运、运输、加工配送、信息处理实行有机的结合。当然物流师就是管理，操作这项工作的人员了。

我个人觉得，想做完整的外贸业务，考外销员比较好，知识更系统化。深层次的可以考国际商务师。而其他的考试，都是外贸业务某个环节的具体操作，如果你想具体从事某个环节，可以去考。

报关与国际货运专业

一、报关与国际货运行业分析

改革开放以来，我国对外经济贸易和国民经济取得了举世瞩目的成就。2005年我国进出口贸易额居世界第四位，吸引外资连续十年居发展中国家之首。我国对外经济贸易和国民经济的不断发展，为报关与国际货运业的发展奠定了基础，在经济全球化的宏观背景下，报关与国际货运业作为我国对外经济贸易工作的重要组成部分，在改革开放的过程中逐渐从小到大。报关与国际货运人才紧缺，从业人员数量远远不能满足市场的需求。据权威部门统计今后5年内货代人员缺口在200万人左右。我国的经济在世界上还处于发展阶段，国际贸易的贸易量还有很大的增长空间。这个增长空间也是报关员的需求空间（不一定是同比增长）。而近几年海关总署也一直在控制着报关员执业资格人员增长的幅度（每年基本上是一万一、二千人）力求做到保障需求、竞争有序。而对于报关员个人而言，随着我国加入WTO、法律法规的完善，国际贸易秩序的更加规范，对报关员素质的要求也逐步提升。正是因为报关员素质还有很大的提升空间，也同时造成了报关员待遇的提升空间。因此报关员如果能在知识、技能的广度和深度上不断提高自己，事业发展前景应该是非常广阔的。

二、 报关员的工作是什么　

报关员的工作就是代表企业向海关办理进出口货物报关、纳税等海关事务。凡进出中华人民共和国关境的运输工具（轮船、汽车、飞机等）、货物、物品（邮递或进出境时个人携带的）都要受到中国海关的监督管理，海关实施监管的方式一般有备案、审单、查验、放行、后续管理等，此外海关对进出境活动的运输工具、货物、物品还要执行或监督执行国家其他对外贸易管理制度的实施，比如进出口许可证制度、外汇管理制度、进出口商品检验、检疫制度、文物管理制度等。不同的进出口货物需要向海关提供不同的文件，并按海关的相关规定履行相应的手续。报关员的主要工作就是要根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，并按要求制作报关单等向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。在某些企业报关员除了承担向海关报关的工作外还承担在商品检验检疫局办理商品检验检疫手续、向国家外汇管理局办理外汇核销手续、向外经贸管理部门办理相应的审批手续等。

三、 如何才能从事报关员工作　

从上面的介绍中可以看到报关员的工作中需要执行诸多的国家管理制度、海关相关规章规定以及严格的申报程序要求。这就要求报关员要具备一定国际贸易等相关知识和报关的专业知识，还要掌握报关的专业技能。也就是说报关工作是一种知识性广、技能性强、需要丰富实践经验的综合性智力劳动。因此中华人民共和国海关确立了报关员执业准入制度，也就是报关员需要取得报关职业资格方能从事报关员工作。为此，我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”以法律形式明确了从事报关员工作的资格制度。取得报关职业资格的方式是通过海关总署组织的全国报关员资格统一考试，获取《报关员资格证书》。此外取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还必须受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才能开展报关工作。 　　

四、报关员一般在什么样的企业工作　　

人们习惯于把报关员工作的企业分为自理报关企业、代理报关企业和专业报关企业。自理报关企业是指经对外贸易主管部门或其授权部门批准从事对外贸易经营活动也就是有进出口经营权的企业。这些企业有贸易型的、生产型的、仓储型的。贸易型的主要是一些进出口贸易公司、进出口公司等。生产型的一般包括三资企业、进出口业务量较大国内生产型企业，他们进出口的业务主要是进口自用货物，出口自产产品。仓储型的主要经营保税区、保税仓库等企业。代理报关企业一般是经营国际货物运输代理、国际运输工具代理等业务的企业，接受委托代办进出口货物、国际运输工具的报关、纳税等海关事务。它包括对外贸易运输公司、外轮代理公司、货物运输代理公司等。专业报关企业是指经海关批准的专门接受进出口货物收发货人的委托，代理办理进出口货物报关、纳税等海关事务的企业。这些企业一般称作报关行、报关公司等。这样的企业一般报关量比较大、报关货物总类繁多，工作更有专业性。 　　

五、报关员的待遇水平　　

报关员的待遇因其工作的地区不同、企业不同以及从事报关工作的经验的不同而出现较大的差距。一般从700、800元到5000、6000元不等。高薪的报关员主要在对外贸易发达的地区，并且是从事报关工作多年有着丰富经验的报关员。对于刚刚拿到报关员证的新人一般也就是当地工资的平均水平，特别是在新一批报关员刚刚拿到报关员证集中在同一时间找工作的时候，有些招聘单位会降低待遇和提高招聘条件。但待遇的提升是可以预期的，一般新人再工作一段时间有了一些经验和独立工作的能力后待遇都会有较大的增加。近几年有经验的报关员在一些地区始终是比较紧缺的。

报关与国际货运代理专业社会调研报告

一、设报关与国际货运专业的必要性

1、开设报关与国际货运专业是适应我国社会经济发展的需要

　　改革开放以来，我国对外经济贸易和国民经济取得了举世瞩目的成就，2003年我国进出口贸易额均居世界第四位，吸引外资连续十年居发展中国家之首。我国对外经济贸易和国民经济的不断发展，为报关与国际货运业的发展奠定了基础；在经济全球化的宏观背景下，世界各国、各地区的市场以现代化通讯及信息技术、物流服务和金融市场为纽带，更加紧密地联系起来。国际贸易、跨国投资以及各种经济技术合作也日益密切。我国报关与国际货运业也在对外经济贸易和国民经济发展服务的过程中，不断壮大和发展，服务水平及国际竞争力有了明显的提高，已形成了模式多样的经营竞争体制，并正逐渐与国际接轨。

　　报关与国际货运业作为我国对外经济贸易工作的重要组成部分，在改革开放的过程中逐渐从小到大，从改革开放之前的独家企业到目前的38000多家， 无论在数量上还是在质量上都得到了长足的发展，而且其发展呈现大幅上升势头。我国外贸进出口每年以百亿美元的增幅发展，报关与国际货运人才紧缺，从业人员数量远远不能满足市场的需求。据权威部门统计今后5年内货代人员缺口在200万人左右。

　　根据我国政府加入世界贸易组织时做出的有关承诺，我国报关与国际货运业将在今后几年内逐步开放。外资的引入，竞争的加剧，给我们带来了新的挑战，也带来了前所未有的商机和广阔的发展空间。报关与国际货运业务覆盖了国际贸易、国际运输、现代信息技术、国际商务、法律等诸多方面的知识，对从业人员的基本素质、知识水平、经验积累等要求越来越高。因而培养适应报关与国际货运行业一线发展需要，具备良好的专业知识和较高实践工作能力的高等应用性人才为我国经济建设服务是高等职业教育的紧迫任务。

2、开设报关与国际货运专业是加快我省报关与国际货运业发展的需要

　　振兴东北地区等老工业基地，是党中央、国务院着眼于全面建设小康社会，继东部大开放、西部大开发之后做出的又一重大战略决策，对于深化改革、扩大开放、加快发展，推进社会主义现代化进程，具有重大的现实意义和深远的历史意义。实施老工业基地振兴战略，是解决经济社会发展深层次矛盾，实现全面建设小康社会目标的重大机遇。为此，省委省政府把扩大对外对内开放，拓展经济发展空间等十余项内容列为战略重点和主要任务，从而必将带动与之相关的各行业的发展。报关与国际货运业作为服务经济贸易中的一个重要组成部分，在区域的经贸合作中，扮演着十分重要且不可替代的角色。报关与国际货运业的发展对我省对外经济贸易和国民经济的发展具有极其重要的经济和政治意义。

　　据保守估计，目前我省每年高层次的报关与国际货运专业人才需求量在2200人左右，其中哈尔滨市需求在600人左右，黑河、缓芬河、满洲里等口岸城市对货运代理人才需求量更是紧迫，每年在1600人左右。

　　然而目前我省报关与国际货运领域专业人才严重匮乏。急需一大批熟悉和精通港口规划、远洋运输业务和国际惯例、国际航运市场运作、海事法律与海事处理业务以及现代物流管理的报关与国际货运领域专业人才。省委省政府十分重视发展报关与国际货运业，并要求迅速扩大从业人员的数量，提高报关与国际货运从业人员的素质。以促进我省报关与国际货运业的加速发展。

财经专家认为，应将报关与国际货运人才的引进纳入到市政府的高级人才引进政策中去，面向全国引进高端货运代理孵化人才；此外还应加快报关与国际货运人才培养基地的建设，选择有条件的高等院校的相关专业，成立“报关与国际货运紧缺人才培养基地”，鼓励企业与高校合作开展定单化的人才培养。但是，目前省内其他院校无一设立此专业，因此设立一个致力于培养适应货运代理业一线工作需要的高技能人才已是当务之急。

二、开设报关与国际货运专业的可行性和有利条件：

1、有成功开设相关专业的经验

　　自1997年以来，我院外事学院相继开设了英语与计算机双修专业、商务英语专业和旅游英语专业，在这些专业的国际贸易分支中我院成功开设了国际贸易实务、国际商法、商务谈判、外贸函电与合同、国际货物运输、国际货物运输保险、国际金融、外贸制单结汇等课程。目前，很多毕业生正活跃在报关与国际货运企业、有进出口权的外资企业、运输企业及物流企业的服务、管理一线，他们以全面系统的国际贸易知识和扎实过硬的操作技术，良好的沟通协作能力，团队合作精神和积极进取的心态，在用人单位努力工作着，并迅速成长为该企业中的骨干力量，受到了用人单位的一致好评，取得了良好的社会效益。

　　结合学生的实际情况（包括学生原有基础、学习习惯、学习能力等），学院逐渐摸索出一套行之有效的教学、培养模式，并且通过市场调研、指导毕业生就业和分配、跟踪毕业生、请教行业专家，及时反馈信息，适时调整课程和实施方案，确保培养质量，保证与市场要求的无缝链接。

2、采用“1422”学制，加强实训教学环节

　　为了突出学生实践能力的培养，学院采用了与国际接轨、注重实训的“1422”学制，也就是将一学年分成四学期，两学期理论教学，两学期实习实训。在实训学期给学生一个应用型的课题，让学生们查资料、立项、调研、总结、答辩，真正地按照学以致用的原则去训练学生，培养学生利用资料的能力、综合运用知识的能力、自学能力、调研与合作能力、写作答辩能力，从而打造出学生良好的就业能力。

3、成立专业指导委员会

　　学校聘请了行业、企业技术部门负责人、学者和专家担任客座教授，定期或不定期请他们来校，对专业改革与建设、课程改革与建设、产教结合、实习基地建设等献计献策，参与制定指导性教学计划、修订和完善实施性教学计划，确保专业教学的前沿性、可实施性和市场化。

4、狠抓教学改革，改革教学方法和考核办法，提高教学质量

　　学院充分利用现代化教学技术，要求各专业主干课程必须要有专用的教学课件，最大限度地提高课堂教学的效果；注重加强网络资源的使用，鼓励学生进行网络学习，到相关网站搜索、收集资料，用电子邮件等形式上交作业。学院还连续两年在教师中开展了教学法比赛，激励广大教师都来运用科学的教学方法进行教学，并不断探索高职高专的教学规律。

考核办法以能力考核为主导思想，每门主干课程都建立科学合理、便于实施的考核大纲和细则，在理论课程中可采用笔试、口试、面试等，开卷、闭卷均可；在实践性课程中以过程考核与结果（作品）考核相结合，以结果（作品）考核为主，特别应注重实践性考试，允许学生多次参加考试，直至达到目标要求。

5、建立校外实习基地

　　学院发挥行业（企业）优势，拓展教学空间，先后在北京、上海、深圳建立了省外实习基地.在哈尔滨当地与哈尔滨轻工业品进出口公司、黑龙江省外企服务咨询公司、哈尔滨恒信货运代理有限公司等12家企事业单位签订了共建协议，确保基地的相对稳定。聘请了多名在货运代理公司有多年经验的人员参加教学培训工作，他们与专业指导教师一起负责学生的实习和毕业设计的教学指导工作，使学生具有较强的解决实际问题的能力。同时，也为学生的就业提供了一定的门路。

6、有一支懂专业、善实训的教师队伍

　　我院教师队伍由专职教师、兼职教师两部分组成。全体教师具有现代教育思想和以能力为本位的教育理念，勤于教学研究，爱岗敬业，具有一定的教育科研能力和丰富的教学经验，能配合教学内容改革教学方法，能运用现代化教学设备和手段教学。我院聘请教师不只是看职称高低，更看中实践操作能力强弱。目前，我院60%的专职教师为双师型教师，这些教师在其他工作岗位上积累了一定的经验，实践操作能力很强，由这些教师去带实习实训，使学生的实践能力更贴近职业岗位的要求，提高了学生的就业能力。

　　兼职教师均为研究生学历，硕士以上学位，均为省内著名学府的专家教授，这些人深厚的专业功底、丰富的社会阅历令学生耳目一新、视野开阔。

　　学院十分重视教师培训，每年选派学科带头人到北京、天津、上海、深圳等地的高等学府进修，更新知识；选送部分教师到企业第一线顶岗工作，实习锻炼，以提高教师的实践动手能力；开办研究生班，逐步提高教师学历层次；鼓励专业教师考取相应的岗位证书，加大“双师型”教师比例。

　　为了激发教师的工作积极性，提高教师的业务能力，我院设计了合理的薪资体系，建立了一套能力和作用相对应的用人机制，制定了各种激励教师工作积极性的政策和措施。设立教师奖励基金，奖励向第一线教师倾斜，对工作不负责、教学态度不认真、不能为人师表、教学效果差的教师给予相应的批评、指正或其它相应的制裁，提高了教师的整体作战能力。

7、良好的教学条件

　　学院斥资千万元建立英语中心和计算机中心，拥有现代化的多媒体演示教室10个、语音室3个、英语聊天室2个、4个宽敞明亮的机房、606台C700计算机，全部计算机连接着宽带网，设有校园网络中心、模拟导游室1间、模拟谈判室１间、投影机1台、摄像机2台、电视机47台、录音机79台、VCD28台、录放机5台、放像机3台、图书馆藏书6.2万册，本专业书籍1.3万余册，并拥有大量的音像资料。比较完善的教学条件使学生有了较好的外围学习资源。

　　鉴于以上几点，我院开设报关与国际货运专业是完全可行的，而且是非常必要的，我们有信心通过此专业的开展为我国我省的外贸事业的发展提供有用人才。